DÉVELOPPER SON INFLUENCE : AUGMENTER SON IMPACT DANS LES RÉFLEXIONS ET LES PRISES DE DÉCISION D’ÉQUIPE

Résumé:

Aujourd’hui, vous devez être capable d’influencer les autres pour être performant dans une entreprise. Mais comment convaincre et persuader, notamment sans titre qui vous confère de l’autorité ? Comment inciter les autres à soutenir vos initiatives et à adopter vos idées ? Comment devenir ce référent dont on recherche les conseils et reconnaît l’expertise ?

« Le cerveau humain n’est pas, comme un ordinateur, purement rationnel. Et lorsque nous ignorons cela, même les meilleurs efforts pour convaincre les autres peuvent échouer. Selon la neuroscientifique israélienne Tali Sharot, professeur en sciences cognitives au Service de Psychologie Expérimentale de l’University College de Londres, même si nous avons un esprit scientifique qui adore traiter des données rationnellement, la manière dont notre cerveau évalue ces données et prend des décisions est très différente de ce que l’on pourrait attendre d’un esprit purement logique. Pourquoi ? Parce qu’une approche qui privilégie l’information et la logique ignore l’essentiel de ce qui nous rend humain : nos émotions, nos motivations, nos peurs, nos espoirs et nos désirs.

La bonne nouvelle : si le cerveau humain ne fonctionne pas selon des règles strictement logiques, il fonctionne malgré tout selon des règles. Et si nous connaissons ces règles, nous saurons mieux comment formuler nos arguments de manière à convaincre les autres. » (Hourst, 2018)

Au cours de cette formation, apprenez à engager l’esprit rationnel et les émotions des individus grâce aux dernières découvertes en neurosciences. À travers votre plan de développement personnel, apprenez à utiliser différentes techniques de persuasion. Et explorez l’utilisation du storytelling (déjà reconnu pour sa capacité à émouvoir, nous aider à nous souvenir, accroître l’empathie et encourager la coopération) dans votre stratégie globale  d’influence.

Public cible: Gestionnaires

Mots-clés: Influence, crédibilité, storytelling, plan de développement personnel, apprentissage dans l’action

Applications pratiques:

• 7 facteurs pour développer votre capacité d’influencer selon Dr Sharot
• L’importance de l’intégrité et de l’imputabilité
• Apprendre à adapter sa communication au contexte
• Prendre du recul par rapport à soi et apprendre à projeter de nouveaux comportements
• Comment avoir le bon mindset
• L’utilisation du storytellingpour influencer 
• Pièges à éviter

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Sources :
HBR France, 2018. <https://www.hbrfrance.fr/chroniques-experts/2018/08/21010-comment-etendre-votre-influence-au-travail/>
Hourst, 2018. <https://blog.mieux-apprendre.com/?p=2844>